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第33章 平阳郡主驾到

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李氏听沐小小这么一说,脸上似有讪讪之色,不过她很快就掩饰住了,脸上带着笑容说道:“妍姐儿说的走高端路线,这具体是个什么操作?”

“指甲油一瓶是十两银子,有些个别带亮片的要到十五甚至二十两,这样价位的东西,母亲觉得得是什么样家世的夫人和小姐才会来购买呢?”

李氏虽然也是官宦出身的小姐,但是比起那些名门望族她们家只能算得上是普通的官宦人家。

当初若不是李氏的父亲曾有恩于老威远伯,以她爹六品的闲散官职,想嫁到伯府当续弦那是万万不够的。

其实在沐小小心里对当年的事情一直有疑惑,她依稀记得钱妈妈曾表示过,想从康家再娶一位小姐,也算是按康家的心,毕竟当时沐璟妍的才不过周岁,实在是岁数太小了需要人照顾。

但是康家那会偏生没有合适的女孩子,虽说旁支里有年岁相当的女孩,但是那都是出了五服亲戚,难保她们嫁进伯府之后不会生出什么别的心思。

再后来沐璟妍她爹着实消沉了一阵子,不知是为了他的发妻还是因为什么别的缘故。期间李家似乎有意送女儿过来,当时求的也不是续弦的位置,而是姨娘之位,后来不知怎么的,老威远伯就点了李氏为续弦。

本来在沐璟妍三岁的时候这李氏就应当过门的,但是两家合八字的时候,李氏的祖母说是舍不得这个孙女,便要多留一年,老威远伯也没反驳,这样也就导致李氏进门的时候沐璟妍都快五岁了。

听说这李氏进门之后好一阵子,在伯府里都不是太如意,毕竟这伯府的门槛是真的高,当时是三房的婶娘掌家,李氏也是沉得住气,用了一年多的时间学习,然后才在春节晚饭上委婉提出。

三房当然不愿意交出掌家之权,但是沐璟妍的爹那会儿是威远伯世子,而李氏自然就是世子夫人,而且还是大嫂,往常她没提起老威远伯也没想起来,她这一提起老威远伯也觉得那掌家之权当然要归还给大房才是正路。

公公都发话了,三婶娘也不敢多说什么,只是那阵子没少背地里给李氏下绊子。不过也多亏了这些,李氏的能力和眼界涨得飞快。

沐小小这么一问,李氏这才想起指甲油的价格。

也对,一户寻常百姓一年的开销差不多也就是十两银子,这还是生活比较富足的那部分,若是生活的贫苦一些,一年可能还不到二两银子呢。

这十两一瓶的指甲油对她们来说那着实是天价了,所以这指甲油的目标客户肯定是高门大户的夫人和小姐。

这么一想,若是放在一般的铺子里售卖确实不大合适,但是李氏又有些舍不得这么一个会下单的金“母鸡”。

“妍姐儿,那你看东华门大街上那个字画铺子如何?”

沐小小浅笑道:“母亲,购买字画的都是风流才子,女儿这指甲油虽然对外售卖,但其实更重要的是售卖服务。”

“服务?”

“这指甲油的涂抹看似简单,但是想要涂的好却不是一件容易的事,女儿铺子里那些小丫头都是用真金白银练出来的。之前一个月的培训就用了上百瓶,而且还淘汰了三分之一不合格的,这才有如今个顶个的好手艺。”

李氏心想上百瓶那不是得上千两银子了,不由得感到有些肉疼。

见李氏的脸色微变,沐小小才又说道:“母亲,售卖指甲油不过是小头,其实女儿铺子里的重点是售卖涂抹指甲油的服务,而且还包含指甲花色的设计。另外,女儿还在研制一种可以涂抹之后自然变白的妆粉,到时候也会一并推出服务项目。”

李氏还是有些不死心,“那要是我们再盘个铺子呢?专门你这些产品,如何?”

“也不是不可以。”沐小小知道只有喂饱了李氏,她进宫选秀的事情才有可能有转圜余地,“那间字画铺子女儿记得面积不小,不如辟出三分之一的店面,做个小小的体验点,毕竟东华门大街还是挺长的。”

思考了一下李氏点了点头,她也知道做母亲的要女儿的东西,原本就于理不合,更何况她还不是沐璟妍的生母,如今人家能做到这个份儿上,已然是看在两人母女多年的份儿上了,便没有再多要求,来日方长嘛。

……

“清丽雅室”开张已经五天了,五天里一天比一天人多,到了今日歇息室已经坐满了夫人小姐,丫鬟们端上各色点心和茶水,并送上对应的号码牌,到时候凭号码牌去美甲。

这点也是沐小小一再要求的,为何不是登记名字,而是选了号码牌,因为这样她们就可以私下里交换号码了,也省的再闹到周妈妈和翠浓那里。

这京城里天潢贵胄数不胜数,你说说要是你在“清丽雅室”碰到了你爹上司的家眷,你的号码牌又刚巧靠前,这不就是一个巴结和讨好的机会嘛,当然做的还是要隐蔽一些,通常都会说自己临时有事,或者突然身体不适,然后将号码牌托付给对方。

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