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付强

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第22章 国货当自强

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两口子憧憬发财致富的美好生活,兴奋到整晚睡不着。

……

翌日。

郑旭东便直奔国棉六厂谈业务。

作为国有企业的市锅炉厂苦心经营几十年,新老客户一大把,根本不缺生意缺拳头产品好吧?

就比如:

国棉六厂之前使用的27台小型立式燃煤蒸汽锅炉都是他们锅炉厂的产品。

上次与“棉六”副厂长李洪海见面接洽,知道这批小型立式燃煤锅炉使用年限临近,且无法满足扩大生产之需,厂里准备陆续更新为4吨以上的中型锅炉,比如FV-4型卧式燃煤锅炉。

妥妥的大客户啊!

必须想办法谈成这笔买卖才行!

李副厂长是个大忙人,郑旭东到场的时候,发现对方办公室门口守着不少前来谈事情的客户,楼道都给堵死了。

交谈中得知,

排在他前头的秃脑门好巧不巧正是德国锅炉“菲西曼”的代理商。

他们锅炉厂新注册的商标叫“费希曼”,与“菲西曼”音同字不同,还不是浑水摸鱼想打擦边球。

得知郑旭东是连城市锅炉厂业务科科长,对方投来好奇目光。

“郑科长,你们锅炉厂还活着呢?以为早没了呢!”

“我们不想死,我们想活下去,全厂200多干部职工一年多没发工资,都快卖儿卖女上街要饭了。要不您老人家可怜可怜我们,棉六的锅炉更新业务交给我们厂算了。我给你磕头作揖!”

“谁活着都不容易!你也别担心,咱俩不是竞争对手,菲西曼是进口德国锅炉售价高利润低。李副厂长对价格始终不满意,总体来说你们锅炉厂胜面很大!”

“但愿如此,老天保佑吧!”

郑旭东给秃脑门递烟,询问对方销售情况。

秃脑门一提起这件事情就气不打一处来。

“郑科长,你有所不知!菲西曼名气比较大,又是进口德国锅炉高档货,利润本来就不高,结果一帮乌龟王八蛋偷偷摸摸走私贩卖扰乱市场。上次我去城北一家化工厂谈业务,你猜怎么着?三台菲西曼卧式燃煤锅炉都特么是走私货,价格跟我们差了一大截!太特么可恨了!别让老子遇到这帮王八蛋,否则肯定拧下他的脑袋当球踢!”

闻言,郑旭东尴尬地陪着笑脸。

对方骂的不就是他嘛!

好在他们锅炉厂已经开始仿制生产TV-4型卧式燃煤锅炉,而且还有属于自己的商标品牌,否则那可真是冤家路窄。

当场被打死一点都不冤!

不久,

郑旭东见到棉六副厂长李洪海。

都是老伙计,李副厂长也就不跟他兜圈子了,直截了当说明情况。

“老郑,厂长办公会经过认真讨论,最终决定这批卧式燃煤锅炉的更新指标,还是交给德国菲西曼来做。进口锅炉质量好,国际大品牌也值得信赖。再说了,你们锅炉厂半死不活都多长时间,恐怕工人连扳手都拿不起来了吧?”

“李厂长,我们厂好歹也是老牌国有企业,你是知道的呀!瘦死的骆驼比马大,最新研发的FV-4型卧式燃煤锅炉各项指标媲美菲西曼,价格还便宜不少呢!”

说到价格问题,李洪海就头疼。

摸出烟卷甩给郑旭东一支。

“老郑,厂长办公会已经通过的事情,谁也改变不了,这批锅炉肯定要换德国菲西曼。哎,我就想问一下,你有没有门路搞到便宜点的?代理商这边报价实在太高,回旋余地太小,操作空间实在有限。老郑,如果你能搞到有价格优势的菲西曼锅炉,咱俩当场签合同好好合作一把!”

都是混迹多年的老江湖,郑旭东还能不清楚对方用意?

不就是觉得德国菲西曼代理商给回扣太少嘛!

偏偏他们锅炉厂走私进口德国锅炉不是一次两次了,新厂长步云峰还是从工商局下来的领导干部,有步厂长保驾护航,走私贩卖可谓驾轻就熟毫无风险。

想到这些,郑旭东爽快答应。

“不瞒李厂长,我这边还真有些门路能搞到德国菲西曼锅炉,你最高能出价多少?说个数,咱们好好合计合计!”

……

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