"便宜是便宜。"沈若兰说,"不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。"
"什么道理？"
"货比三家。"沈若兰说,"不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。"
几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。
沈若兰继续说："不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。"
等主顾们都走后,李掌柜有些着急："夫人,这样会不会......"
"不会怎么样。"沈若兰说,"等着看吧。"
果然,没过几天,就有主顾回来了。
"沈夫人。"一个老主顾说,"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。"
沈若兰不动声色："哦？怎么个差法？"
"这个......"老主顾有些为难。
"没事,您说。"沈若兰说,"反正大家都是明白人。"
老主顾这才说："他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。"
沈若兰点点头："这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？"
老主顾立刻明白过来："沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。"
这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。
"夫人。"李掌柜兴冲冲地跑来,"钱家那边坐不住了！"
沈若兰抬头："怎么？"
"他们又把价格降了。"李掌柜说,"现在比咱们便宜一半还多！"
沈若兰笑了："那就让他们降吧。"
"可是夫人......"
"你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？"沈若兰说,"因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。"
李掌柜恍然大悟："他们是想......"
"他们是想让我们赔本。"沈若兰说,"一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。"
正说着,威廉又来了："沈夫人,那几家洋行的订单......"
"他们同意和我们合作了？"
"是的。"威廉说,"他们说,宁可多花些钱,也要买好货。"
沈若兰点点头："那就好。对了,德利銮那边怎么说？"
"德利銮先生说。"威廉笑着说,"他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。"
沈若兰站起身："那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。"
"这......"李掌柜有些担心,"现在这个时候......"
"就是现在。"沈若兰说,"等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。"
果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。
"夫人。"张妈兴冲冲地说,"钱家那边要关门了！"
沈若兰不动声色："是吗？"
"是啊。"张妈说,"听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。"
沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面："这就对了。"
晚上,宋玉芙又来了。
"你早就知道会这样？"宋玉芙问。
沈若兰笑笑："大姐姐说笑了。我哪有这个本事？"
"你少在我面前装。"宋玉芙说,"你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。"
沈若兰不置可否："商场如战场,输赢很正常。"
宋玉芙看了她一眼："你这个人,心思比我想象的还要深。"
"大姐姐过奖了。"沈若兰说,"我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道？"
宋玉芙冷笑一声,转身就走。
等人都走后,张妈有些担心："夫人,宋玉芙这是......"
"没事。"沈若兰说,"她现在也明白了一个道理。"
"什么道理？"
"在这个商场上。"沈若兰说,"不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。"
夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。
"夫人。"李掌柜又来报信,"威廉先生说,要和您商量一件事。"
沈若兰回过身："什么事？"
"是关于绸缎生意的扩张......"
沈若兰笑了："看来,新的战场又要开始了。"
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