病秧子一心只想吃软饭

穆如清风

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第29章 成交

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蒋维川一听,心中有些惊讶,这孩子不过几岁,竟然如此有志向。

他不禁对江叙白多了几分赞赏之情,笑着说道:“原来小白侄儿还有这般雄心壮志,真是后生可畏啊。但我今天来此,确实没有恶意。”

江叙白笑了笑,露出两颗小虎牙,天真无邪地问道:“哦?”

江叙白的这番言论使得蒋维川不得不重新审视坐在面前的这个孩子。他原本只是想要得到一个卤肉配方,并不打算阻止江家人继续经营他们的生意。

毕竟他们所面对的顾客群体以及使用的食材都会有所不同。如此一来,他可以用最小的代价获取江家卤肉的秘方。

然而,令他意想不到的是,这个看似病怏怏的小子竟然如此轻易地堵住了他接下来要说的话。显然,今天他必须付出一些代价了。

于是,蒋维川调整了一下自己的心态,也收起了刚才的轻视之意,然后开口说道:"贤侄或许不知道,我们蒋家的福满楼不仅仅在整个汉嘉郡内遍地开花,甚至在其他州郡也设有分店。"

"因此,我所说的是,我们福满楼的目光绝不仅仅局限于这个小镇。即使你们江家将来有一天开了一家大酒楼,又要等到什么时候才能与福满楼相媲美呢?"

听完蒋维川的话,江叙白只是从容的笑了一下:“我们不需要与福满楼相提并论,但自然能有与福满楼相提并论的其他酒楼不是吗?”

江叙白又不紧不慢地说完,眼中闪过一丝狡黠。而且这实力这般雄厚,他不多叫一点价码都对不起这整个郡内的福满楼。

这年纪小小的孩子,脑袋还转得挺快。蒋维川不禁有些惊讶,这个孩子的思维如此敏捷,让他感到意外。

他嘴角微微上扬,露出一抹淡淡的笑容,似乎对眼前的局面越发感兴趣。

蒋维川颔首说道:“当然有,现在是我看上了你们家的方子,所以你也可以开出一个价码,不过可别太过分。”蒋维川看着眼前这个聪明伶俐的孩子,心中不禁生出一丝赞赏之情。

江叙白毫不犹豫地回答道:“两种方法,你一家买断五百两,我可以卖多家,两百两。”他伸出自己的小手,比了比,眼神中透露出一种坚定和果断。

蒋维川听后,忍不住笑出声来。他没想到这个看似年幼的孩子竟然如此懂得谈判技巧,而且开价毫不手软。

“小小年纪,倒是打得一手好算盘,你可知就算我一文钱不出,你们江家也得乖乖交出方子?”蒋维川冷笑道,眼中闪过一丝威严。

听他这么说,江叙白深吸一口气,让自己冷静下来,然后仔细观察着对方。看到他眼中闪烁着一丝笑意,江叙白心中一动,立刻明白他不过是随口说说而已。

于是,江叙白也放松下来,微笑着说道:“蒋叔,如果您真的有这种想法,恐怕就不会亲自找上门来了吧?实不相瞒,这个秘方目前并非最终版本,也不是它最美味的配方。倘若您出价合理,日后我们研制出全新的方子时,会首先考虑与福满楼合作。”

这句话的言外之意很明显:即使现在强行夺取秘方,也无法获得最佳效果,因为江家还有更出色的配方等待开发。而通过合作,可以建立长期稳定的关系,共同分享未来的成果。

事实上,如今的江家毫无抵御风险的能力,江叙白迫切希望能够找到一位可靠的合作伙伴,至少具备一定实力和资源的那种。

刚刚听这个姓蒋的话里话外的意思,福满楼竟然遍布整个汉嘉郡!从这一点来看,江叙白一下子就明白了两层意思。

首先,蒋家的财力肯定十分雄厚,要不然也不可能有这么大的手笔;其次,也是最为重要的一点,蒋家在官场肯定有人,而且应该还是汉嘉郡的一个大官,不然的话,福满楼怎么可能只在汉嘉郡发展呢?

想必其他地方不是他们的势力范围,所以很难发展吧!

所以,江叙白心里很清楚,不仅要谈下来这笔生意,以后还一定要维持好和蒋家的合作关系。

毕竟,他们现在还非常弱小。

因此,对于蒋维川提出的合作要求,江叙白自然不会拒绝,但他也不想让自己的姿态显得过于卑微。

而事实上,蒋维川根本没有打算强抢江叙白的方子,一来是他觉得一个小小的方子实在没必要用这种手段去获取,二来则是因为他认为这个小小的方子是江叙白一家唯一的生计来源,他不想做那种赶尽杀绝的恶人。

蒋维川略微思考之后,心里也有了数,他缓缓地说道:“既然你都说了,这不是最终的配方,那我就出三百两吧!”

“但是你们要保证,不能把这个配方再卖给其他人,我们可以立下字据,如果有人逼迫你们,你可以到镇上去找福满楼寻求帮助。而且,正如你所说,以后所有你们想要售卖的方子,我们福满楼都有优先购买的权利。”

听到这话,江叙白心中一喜,但表面上却不动声色。他微微皱起眉头,举起手道:“四百两!”

蒋维川一听,脸上露出一丝不悦之色,他皱着眉头回道:“三百五十两,我还要你们给猪内脏去腥的方法。”

江叙白眼中闪过一丝狡黠的光芒,他嘴角微扬,毫不犹豫地道:“成交!那就多谢蒋叔了。”

其实,他心里清楚,自己原本的心理价位就是三百两而已,而现在能凭借一个小小的去腥技巧多赚五十两,实在是非常不错了。

最重要的是刚刚蒋维川说的以后有人为难江家,他们可以向福满楼求助。

蒋维川这才惊觉被眼前这个小孩牵着鼻子走了,果然年纪小让人放松警惕啊,不过心中却更加欣赏江叙白。

“只要贤侄不要忘了等配方齐全的时候,给我补上一份就行。”蒋维川看着江叙白认真地说道。

“君子重诺,绝不食言!”江叙白鼓着包子脸,一脸严肃的说道。

几个字把蒋维川逗得哈哈大笑:“哈哈哈!好好好,好个君子重诺。”

他觉得眼前这个屁大点的娃娃实在太可爱了,跟他说君子重诺,就像一个小大人一样,让他忍俊不禁。

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