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九霄

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第81章 潘多拉魔盒即将打开

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“莫里斯先生,恭喜你,我听说哈本贸易拿下了一笔几万吨的铁矿石订单!”

莫里斯也不藏着掖着,大大方方承认了,

“谢谢,我也是凌晨才得到消息,怪不得昨天喜鹊一直在叫!”

对于这种鬼话,查理只是呵呵。

一旁的肯尼懊悔的要死,若论供应铁矿石,澳洲才是最近的,莫里斯得了订单,转手就向澳洲订货,就这么一倒手,什么都不用做,至少10%的利润,比抢钱都快!

肯尼不甘心被中间商赚差价,这才一早来到华懋,想探探胡振华的口风,看后续还有没有订单。

或者,把莫里斯的订单抢过来!

肯尼也不敢再奢望涨价,如果能行,适当地给点折扣也不是不可能。

同样后悔的还有汤姆逊,那一船棉花,现在还堆在码头,打折后也无人问津。

一向委曲求全的魔都棉纺厂商们,这次不知怎么了,个个都不肯冒头。

魔都的棉纺业的确不敢得罪洋行,但这不代表他们甘心任人宰割,现在胡振华向洋行说不,那些商人虽然不敢为他摇旗呐喊,擂鼓助威,但不买那船棉花还是能做到的。

再说了,汤姆逊的折扣也没什么诚意。

那样的破烂,才打八五折。

时局不稳,大家还是偏谨慎。

昨晚,各大洋行都有斩获,唯独怡和洋行是个例外,要么各大厂商拼命地压利息,要么就是不接受把资金留在怡和的要求,总之各种刁难。

到目前为止,怡和一单贷款都没签出去。

莫里斯看着他们的表情,心里颇为自得,最近花期的放贷量,遥遥领先,而且,都是优质客户。

越往后,顾客的质量越差!

他想了想,说道,

“先生们,我突然发现一个问题,我们都要求客户把资金留在自己的银行内,这固然保证了资本充足,但也有一个问题,比如说,江南造船所订购了一批焊条,要的很急,3天内必须到货,而我们花期银行麾下的商行,只能就近向南洋、香江和倭国采购。”

莫里斯看向查理,继续说道,

“江南造船所碍于资金不能调出,无法直接向英资洋行订货。而香江和南洋是英资的势力范围,我们分支机构有限,只能向英资洋行转定。可咱们又是竞争关系!”

查理已经听明白莫里斯的意思了,笑道,

“莫里斯先生,你的意思是不是说,贷款和订货分开进行?”

莫里斯露出意味深长的笑容。

如果贷款和订货分开,莫里斯就赚不到订货的钱,这是他不愿意的,不过,莫里斯早有对策,说道,

“贷款与订货分开,会涉及到一个问题,那就是资金问题,假如所有的洋行都向惠丰订货,那么,是不是意味着所有的资金都要流向惠丰?”

查理心情好了不少,笑呵呵说道,

“订货付款,这不是很正常的事情吗!”

莫里斯摇了摇头,

“合作的前提是共赢,如果你们只想着自己的利益,那么我的提议作罢!”

查理的心情更好了,他已经闻出味来:米资洋行在货物交期上无法满足厂商的要求!

如果是这样?

呵呵。

事实也的确如此,TA公司这次的订单太急了,原料要的更急,如果三、五天内到不了货,他们就不要。

米国的货物远在万里之外,根本来不及。

而英资就不同了,香江和东南亚是他们的传统势力范围,调货很快。

查理的腰杆子硬了起来,脸上露出无所谓的态度,

“莫里斯先生,我非常遗憾不能与花期携手并进!”

莫里斯看到查理一副吃定自己的样子,笑道,

“查理先生,虽然我的供货的时间可能会慢点,但如果适当地降价的话,想必TA公司也不是不能接受!毕竟,我们在婆罗洲也有分支机构!”

这是要打价格战的节奏!

肯尼见他们俩剑拔弩张,生怕会损害自己的利益,立即出面和稀泥,

“和气生财,和气生财,一旦打价格战,两败俱伤,没有赢家!”

汤姆逊也笑着说道,

“莫里斯先生,不知你是否有两全其美的办法?”

莫里斯这才露出满意的笑容,

“我有一个初步方案,供大家参考,比如江南造船所的那批焊条,我接单后,立即转给惠丰,当然了,在这个过程中,我付出了成本,因此,惠丰适当地支付一些中介费用,2%,如何?”

查理想了想,2%的中介费用,的确不高,他立即问道,

“资金如何结算?”

“花期开具承兑汇票或者银行券给惠丰,咱们按照一定的周期进行抵扣、结算!当然了,花期银行也会接受惠丰的承兑汇票和银行券,这样咱们就没了资本金的担忧,可以扩大信用!”

肯尼和汤姆逊对视一眼。

他们都是资深的银行从业者,岂能听不出这里面的门道。

承兑汇票和银行券,是以银行以储备金为依据发行的,按道理来说不能超过储备资金。

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