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第四十九章 用智慧砍价

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“这太子妃,我是不是在哪里见过?怎么感觉有点眼熟?”

李晙开始疯狂咳嗽,魏皛皛果然就被打断了思路。东西也买的差不多了,魏皛皛便打算回府了,匆忙之中还不忘带走刚捏好的糖人。

转个弯离开这里之后,李晙便停止了咳嗽。因为一直咳还有点难受。

今日是街上最后一日摆摊,明日开始,便进入新年放假阶段了。因此,这个时候,也是各个摊位生意红火的时候。在人来人往的大街上,就有那么一家店铺与周围格格不入。

“玉石铺。”魏皛皛看着这间奇特的铺子,来了兴致。虽然说玉石都是富贵人家的玩物,但是这临近新年,周遭他们遇见的类似的玉石铺可都是生意红火啊。

走近一看,这偌大的店铺竟然一点儿东西都没有,这倒是让人有些纳闷。

“原来这里不卖东西啊,那我们回去吧。”魏皛皛还以为这铺子是新开的或者是不干了。

趴在柜桌后面假寐的掌柜听魏皛皛这么一说就不乐意了。

“东西是有,得看你是否出得起价钱了。”

“什么意思?”

“这京都之人都知道,我家店铺只卖一样东西,是祖传下来的墨玉山水牌。一口价十万两,不还价。”

“十万两?”魏皛皛惊呆了。

“什么宝贝的玉这么值钱?”

掌柜从柜子下方取出一个小巧的檀木盒,打开之后里面放着大约两寸多长的一块墨玉牌,魏皛皛将它拿起来对着外面的阳光一照,透光。看来是真玉。

这个玉牌漆黑如墨,纹理细致,拿在手里滑滑的、光洁可爱,魏皛皛一下就喜欢上了。

“就算是昂贵的和田墨玉所做,这么一块也就是个千八百的样子,掌柜的,你莫不是欺我们不懂?”

掌柜的似是知道她会这么说一样,无所谓地说道:“不买就快走吧。今天是本店营业的最后一天,明日,我便要跟家人搬回老家了。”

“搬回老家,为什么?”

“这京都不仅物价昂贵,而且这店铺每月的租金也得二两银子,一家人都快吃不上饭了,哪还有钱在这里枯等下去。”

“这店铺开了多少年了?”

“近百年了,这是从我曾祖那一辈传下来的,最后还是砸在了我的手里。”也许是最后一日,掌柜的不免有些话多。

“百年老店,怎么会弄成现在这个样子?”

“从我父亲那一辈开始,家道中落,我父亲与我都不善经营,也辨不清这玉石的真假,被骗良多,到最后就剩下这一件传家之宝了。”

虽然掌柜的遭遇很让人同情,但是魏皛皛怎么看这块墨玉都不值这个价钱。

“掌柜的,你应该知道这墨玉的价值,怎么还定下如此不靠谱的天价?”

“这是祖上传下来的,一开始要价一百万两,但无人问津。到我这一辈时才改为了十万两。”

“虽然你已经降了很多,但是很明显,这还远远超出墨玉本身的价值。”

“这块墨玉之所以值钱,全是因为一个传说。”

“什么传说?”魏皛皛来了兴致。

“传说这块玉是神仙留下的。”

“完了?”这就完了?

掌柜的点头,完了。

“我现在终于知道你为什么会混到这份上了。”实在是太不靠谱了,唬人也不能这么敷衍吧?

“我可没有骗你,要有一句虚言,天打雷劈。”

魏皛皛笑道:“掌柜的,家里几口人?”

“贱内,还有一个五岁的儿子,都体弱多病,需要汤药维持。”掌柜的有些发愁,若不是这个原因,也许还能再维持一段时日。

“掌柜的,你看,这种情况就是你的不对了。这墨玉本就不值十万两,你开出天价是把别人当傻子吗?而且,你家道中落已不是一天两天了,夫人孩子跟着你受苦,你却把一块石头当做宝,死守着不肯为他们母子换更好的生活。如你所言,就算你们回了老家,那里可还有人能拿出十万两来换这块石头?寻医看诊,生病吃药,这都不是小数目,想必你也是深有体会。我家夫君身体不好,自我嫁他不到两月的时间就已经花费了二十多万两白银,掌柜的可有这样的财力去支撑?做男人要有格局,成大事者不拘小节,眼光一定要放长远了,你只有尽快将这块墨玉卖个合适的好价钱,才能用这笔钱去做别的营生,让自己的事业转起来,这样日子才会越过越好。如果整天抱着这块石头,做一些不切实际的美梦,那么一切都可能会是竹篮打水一场空。掌柜的是生意人,应该比我知道这当铺是如何兴盛的吧?万一急需出手的那一天,可还有缘遇到像我这样的卖家?您自己想想。”

掌柜的听魏皛皛这么一分析,也觉得十分有道理。魏皛皛并没有夸大其词,所说的情况都是合情合理,这也是他内心的隐忧,只是死守着最后一点心防不肯放下。但诚如魏皛皛所言,真到了急需出手的那一日,在他们老家那样偏远的地方可还有人愿意拿出这十万两?呵呵,莫说十万两,怕是十两都难。

掌柜的经过一番心里斗争,已经有了决定,他问道:“那夫人愿意出什么样的价钱?”

“三千两。这墨玉也就值个一千两吧,这雕工不错,三千两是个很公道的价钱。”

“八千两。这祖辈留下的传说应当是有用的。”

“五千两。掌柜的,我知道你夫人孩子体弱多病,我可以请太医丞来给他们看看,你觉得如何?”

掌柜的彻底被折服,说道:“好,五千两便五千两。”

“九苏,把银票给他。一手交钱,一手交货。”魏皛皛欣喜地拿起这块山水牌挂到李晙脖子上,说道:“新年礼物,喜欢吗?”

李晙低头看了一眼,忍不住用手摩挲了一下,对魏皛皛笑了笑。

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