拐个王爷来种田

空庭晚

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第34章 谈生意

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方才在医馆询问过李掌柜,知道秦家是长平郡的,生意也做得比较大,类似镇上这种杂货铺至少有二十几家,也算不得了了。

张川柏微微点头很严肃:“有二十几家,只是不知道苏姑娘想要谈什么生意。”

苏半夏从衣袖里面拿出一包洁牙粉放在桌上,来的时候就用牛皮纸包了两包,早就计划一包送给李掌柜,一包送给张川柏。

“这个是洁牙粉,比蘸盐刷牙干净,而且能祛味,我想和张掌柜合作的便是洁牙粉,我把洁牙粉包装好按照批发价给你,卖多少你们决定,生意看起来不大,但前景很好,因为这东西世面上没有,只是具体的细节我想和秦公子谈。”说完这番话后,心跳得厉害,她心里没底,也担心张川柏不答应。

张川柏是个严谨的人,拿起纸包打开看了一眼,比李掌柜还要洒脱道:“我去试一试,只是蘸一点就可以吗?”

苏半夏介绍了用法后,张川柏走了出去,不打一会张川柏带着欣喜走了进来,一进门就道:“这里面都有些什么。”

事关秘密,自然不可能说里面究竟有些什么东西,冲着张川柏笑了笑道:“里面用的都是中药,安心对人没有一丁点伤害,张掌柜我是诚心想要和你们谈生意,这东西拿出去我相信会很受欢迎,而且我给你们的价钱也不会太高,你们操作的空间很大。”

洁牙粉穷人肯定舍不得买,那些稍微条件好一点的人家肯定不吝啬买,价钱也就好说了。

张川柏很严肃,知道这门生意的前景有多宽。

“我可以给公子写信,他愿不愿意来谈这个我不能做主,下一场赶集的时候你过来吧,最好把装好的洁牙粉带来。”生意谈成了对他也有好处,毕竟几十家杂货铺的掌柜都在偷偷的竞争。

能得到这个回答对苏半夏来说就很满足了,只要张川柏愿意带话,成不成功那都是后话,至少有一线希望。

从杂货铺出来,苏半夏长长的松了一口气,心情也好了很多。

谢三七和桃仁并没有到处逛,而是在杂货铺外面等着,两人见到苏半夏出来,连忙上去,桃仁眨巴着大眼睛,一脸担心问道:“谈得怎么样了?”

苏半夏甜甜一笑,挽着桃仁的手臂道:“很顺利,不是叫你还有三七哥到处逛一逛么?怎么在这里等我。”

桃仁停下,满是认真道:“我和哥哥都担心你,就在门口等着你出来了,姐姐我们现在去什么地方?”

苏半夏想到包装,首先想到的就是小瓷瓶,特别是那种烧制很好看的小瓷瓶,想要卖大价钱就得弄好看一些。

镇上只有一家卖瓷器的,而且还是自家的瓷窑烧制出来的,生意也异常火爆。

指了指前面不远的瓷器店道:“还想买一些瓷器,买了瓷器后就去菜市买一斤肉,再买几斤白面,咱们今天回去包饺子吃。”

一听到饺子,桃仁就忍不住流口水,欣喜道:“姐姐说的是真的?”

苏半夏也好久没吃肉了,上一次吃肉还是吃饺子那一次,算一算又快一个月了,而且那一次可怜兮兮的只有半斤肉。

谢三七有点担忧道:“就不买肉了吧,免得买回去家里人说。”

苏半夏咧嘴一笑,靠近谢三七道:“没事,现在是我掌家,等会回去后你去河边钓鱼,我和桃仁捡螺蛳,咱们今晚像那天晚上那样吃个爽快怎样。”

她想到肉就嘴馋,上辈子嚷着减肥,肥肉这些一点都不沾,如今,只想买肥肉回家吃。

谢三七想到螺蛳那酸辣的味道,不由自主的流了清口水,眼神中多了一丝期盼。

犹豫道:“那我们就买一斤肉,全部买肥肉回去包菘菜饺子,再熬一锅鱼汤,你再做一锅那天那种味道的螺蛳。”

越说越嘴馋,苏半夏给了三十文钱让谢三七和桃仁去买肉和面粉,她则是去了陶瓷铺。

陶瓷铺的生意还算好,十里八乡需要瓷器都在这家店买,一进店铺就看到一位身穿棉袄的妇人在招呼生意,还有一位中年男子在用草绳绑碗。

一位约莫六七岁的小女孩跑了过来,女孩扎着两个冲天辫,格外的乖巧。

“姐姐需要买什么?”

听着小女孩脆生生的童音,苏半夏蹲下身子,温柔道:“姐姐想买小瓷瓶,你这里有没有。”

小女孩甜甜一笑:“姐姐叫我潼潼就好,我去问爹娘有没有你需要的东西。”

潼潼一蹦一跳的跑向忙完的中年男子道:“爹爹,这位姐姐想买小瓷瓶。”

苏半夏对着中年男子微微点头。

男子上前热情道:“我姓乌,你可以叫我老乌,也可以叫我乌老板,你要瓷瓶是装什么的?”

苏半夏很细心的描述:“想要有盖子的小瓷瓶,或者小瓷罐,不需要太大,看起来很好看的。”

乌老板立刻转身从柜台里面找了好几种瓷瓶和瓷罐出来道:“这些都是店里有的款式,你需要多少?”

苏半夏仔细拿着每一种观察着,洁牙粉是粉末状,而小瓷瓶的话不方便蘸取,所以一开始想买的小瓷瓶不行,而另外一旁的小瓷罐却不错,上窄下宽,上面只有二指大小,有点像葫芦形,却又有些区别,还有一种便是四四方方的瓷罐,上面有个漂亮的盖子。

最终挑选了葫芦形的款式,原因是葫芦形上面刻字比较好看,而她想打造自己的品牌,苏记。

洁牙粉用的并不是稀奇的配方,很容易就会被人破解,而她想做的便是打出品牌效应,以后就算有人模仿,也不害怕被人替代,现代的很多销售手段都可以用到。

“老板,这种瓷罐多少钱一个?”

她拿着葫芦形的瓷罐给了乌老板。

乌老板笑容很憨厚道:“这个是三文钱一个。”

听到三文钱,苏半夏倒是没多大的情绪波动,不过做生意最重要的就是讨价还价,觉得价钱不合适可以谈。

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