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第41章 ?你来我往

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公司有了专业人才,许多事务就能够更详细的去执行。

一开始,辛启天为了和仁齐酒店合作,亲自书写了项目计划书。

而他本人,对这种具体事务,并不是非常擅长。

现如今,有了乐新觉加入,与绿水风投商谈的企划书,就是他牵头,公司部分员工共同努力完成的。

内容非常详细,其中添加了辛启天对于珍软公司的部分规划。

文件各项数据,字数格式等,都很丰富且专业。

企划书绿水资本已经分析阅读,他们内部,也对珍软公司,有自我的评估。

对于珍软发展方面,辛启天信心十足,但对方的意见趋于保守。

两方对于公司的市值评估,差距也不小。

一般而言,企业的市值,是依据同类上市公司,企业经营状况等等,进行估算。

而当前市场上,完全和珍软公司营业范围重叠的企业,基本都是小打小闹,没有上市公司参考。

宏观范围来看,为梦集团,以及其他数个操作系统企业。

再加上,各种通用的文字处理软件等公司,算是勉强沾边。

不过,参考价值也并不大。

辛启天特别指示,企划书中,珍软公司市值是十亿华元。

绿水资本那边,给珍软公司的估值,只有两千万优元。

这个世界上,优丝国是超级大国中的超级大国。

国际原油交易通用货币,是优元。

所以,许多国际大公司,喜欢用优元单位,估算各种事情。

一般来说,优元和华元的汇率,在6.5左右浮动。

两千万优元,只有一亿多的华元。

听上去似乎挺不错,毕竟这个估值,已经远超珍软运营状况。

辛启天也已经完成了一个小目标。

可是,辛启天当然不会满意。

正式商谈起来,袁杨开口就说,要用一千万优元,拿到珍软百分之40的股份。

袁杨依然是礼貌的微笑,说:“辛先生,这是我和你交谈后,对你个人的优惠投资。我们认为,你本人,是个非常优秀的创始人。值得我们让步!”

辛启天心理悄悄翻了个白眼,我呸,真想吐你一脸!

果然,成功人士,要具备的一个优点,就是脸皮够厚。

无耻者,无敌也!

辛启天耸耸肩,并没有因为对方强势的态度,而心中有所退缩。

商业合作中,不光是看具体数字,其中还有许多门道可用。

想当年,巴巴马大佬创建公司的一个月后,就获得了五百万美元风投。

就一个很简单的网站,营收完全负数,而且依据当时状况,没有核心竞争力,未来很长一段时间,企业营收也不会乐观,就直接估值一千万美元!

辛启天对此呵呵一笑。

珍软现在,发展势头良好。勉强有两份专利,算是有不少行业竞争力。

特别是,其中那份提升计算机读存效率的专利,买断给沃森集团这种计算机厂商,估计都能卖出一千万优元了!

更为重要的是,辛启天对于绿水资本的投资,需求不那么强烈。

所以,这事有的谈。

“袁总,你这样说,就没意思了。不说你心知肚明的事情,光是珍软公司,有乐新觉、石顶山、于夏田以及一大群正办理入职的全球一流高校毕业的员工。就已经能够让珍软的市值,远远超过两千万优元!”辛启天淡淡的一笑。

“辛总,这些都是软实力,并不是说聚拢大量优秀的人才,就一定能够让企业发展壮大!”袁杨苦笑道:“实话说,你们企业确实发展不错,可是同类企业的市值估算,实在是没有参照,我们绿水魄力十足的投资,是要冒很大风险的!”

“你知道,现在信息产业,最耀眼的是互联网企业。我们要更保守一些的话,更乐意投资他们!”

袁杨一咬牙,像是割了一块柔一般,“这样吧,我们拿出最大的诚意,一千万,占股百分之三十八!有了这么大笔的资金,珍软能够远远抛开同类竞争者。辛总你扩大了信息化的一块市场,同类企业入场资质要求不高,竞争者无数。时间就是金钱啊!”

辛启天忍不住笑出了声,这家伙,逗我玩嘛。

捧,打,捧连续的施展手段,也太瞧不起人了!

“老袁,我不是小孩子。你再这样搞笑,我就直接终止谈判了!”辛启天决定快刀斩乱麻,表情严肃的说。

呃!袁杨呼吸一滞,快速思索,无奈的笑着:“辛总,你这是干什么。咱们只是初步接触,有分歧是可以理解的。但是求同存异嘛。你们可以修改企划书,我们双方共同努力去达成合作。这是双赢的事情!”

辛启天脸色更加严肃,身子靠后,“袁先生,我现在终止谈判的想法,更加强烈。”

“好吧,辛总,你说说你的具体意见吧。”袁杨一愣,不敢再打太极,坐直身子,表情郑重的说。

“站在你们资本的角度。现在所谓的互联网,其实就是更大的局域网,是一个金融游戏,假如,多协议路由器技术,和根域名服务器,基础通讯等真正的互联网技术,在一年内无法成熟。现在全球股市中,所有的互联网泡沫都会迅速破裂!”

“谁最后一个持有那些企业的股份,谁就会崩溃甚至死亡。对于投资了大量互联网企业的绿水资本来讲,已经不得不为此寻求补偿和改变。”

这个世界上,信息产业发展有些奇葩。

前世辛启天那个世界也有互联网泡米,可是企业故事本身,是真的。只是听故事的人太多,导致热度值在一段时间内太高,资本争相追捧,才吹起了个泡米。

而今世的互联网故事,是假的!一旦,不能尽快把故事变成真的,虚假的泡沫戳破后,连一个水花都留不下来!

袁杨眼睛眯了眯,心中苦笑连连。这个辛启天,还是小看他了。这些事情,他竟然都调查过。

原以为,这次投资对象,是个稍微有些天赋的小孩子。可以占许多便宜。

结果,人家是和许多创始人同样厉害的人才!

哎,便宜估计是没得占了。

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