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第一百九十七章 炫的感觉

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计雪馨这句话不知道是带着什么滋味说的,我也听不出语气来。

“请坐。”赵乐怡礼貌的站了起来对我挥了挥手:“想吃点什么请随便,今天我请客。”

“谢谢……随便来点你们这里客人点的最多的吧。”我坐下对赵乐怡笑了笑,然后对服务员说道。

“这里客人最喜欢的是澳洲雪花牛肉和神户牛肉,你喜欢哪一个?”赵乐怡代服务员看着我问道。

“这两种牛肉有什么区别么?”我不是很熟悉这个。

“雪花牛肉就是在牛肉上有好像雪花一样的,星星点点的白色肥肉。这种牛肉肉质鲜嫩,是牛肉中的极品,全是从澳大利亚空运过来的活牛,在宰杀三小时后必须上桌,而神户牛肉自然是日本的:只喂食新鲜材料,每天定期给牛按摩,听古典音乐,这样产生的牛肉同样是极品,同样是宰杀后三个小时内上桌。”

作为一个吃货和一个资深伪厨师,对于其中的道道我不是很明白。思考了几秒钟之后,我对服务员说道:“还是澳洲雪花吧。”

服务员点头微笑着离开了。

“为什么你不点神户牛肉?”

等服务员走后,赵乐怡笑着问道。

“因为我很重视吃的东西:那个所谓的神户牛肉要什么给牛听音乐,还每天按摩,这些东西我看不见,谁知道到底是不是真的?就算是真的,我也不知道给牛听音乐和让牛肉更好吃之间有什么联系?而雪花牛肉至少能让我看到。那么我当然就选择雪花牛肉了。”

“你是个很理性的消费者,用我的经商原则来分析,你就是个劣质客户:我们的优质客户都会选择神户牛肉的,你知道是为什么吗?”赵乐怡笑道。

“请讲。”

“论味道和品质,雪花牛肉都要更胜一筹,但是雪花牛肉并没有什么可炫的地方:同样是牛,同样是喂草,没有什么噱头可说,这样是满足不了食客们‘炫’的需求的。”

“而神户牛肉则不同:噱头十足,给牛听音乐,给牛按摩什么的。虽然不知道到底对牛肉的味道有什么帮助,但是听起来就是更加的高大上更加的有‘炫’的感觉,给自己朋友吹嘘的时候就会更加的有说头,所以我们的优质客户都会选择神户牛肉,顺便说一下:澳洲雪花牛肉的价格大概在每斤500-800元,而神户牛肉的价格高达3000以上。”

我吁了口气:“那么看来我选对了?”

“所以你不是优质客户,是劣质客户。”赵乐怡笑道。

用这种方式做开场白倒是很别致,我笑了笑:“原来赵总的生意经是这样的。”

“这不是生意经,而是要做到注意掉客户没有说出口的需求。我给金先生出的一些生意点子就是这样。”赵乐怡笑了笑。

“那么吃了神户牛肉的不是亏大了?那牛肉没有澳洲雪花好吃,还贵那么多?”我继续问道。

“那可不是那么说:吃了神户牛肉的人确实花了更多的钱,但是他们除了满足了食欲,还满足了一种‘炫’的欲望:他们可以告诉别人自己吃过3000元一斤的牛肉,然后欣赏别人看着他们羡慕,崇拜的那种眼神和表情,这一样可以满足他们这个方面的欲望,所以决不能说他们吃亏了。”

我点点头,表示认可这个理论,这时候,服务员轻轻敲门,推着餐车进来了。

给我的自然是牛排,而给赵乐怡上来的是一些用各种生鱼片组成的精致拼盘,不过每一样份量都不多。另外一盘则是煮熟或者是冷盘的新鲜蔬菜,份量稍微大点。

“女孩子有时候很尴尬:要保持体型不敢大吃大喝,我就只能吃点这种东西作陪了,酒方面我喜欢喝一点葡萄酒,你呢?”

“没问题。”

吃了两口菜之后,开场白算是结束了,这才开始进入正题。

喝了两口酒,赵乐怡大概是酝酿了一下情绪,然后开始说道。

“今天的事情真的很对不起……事实上我都不知道多久没有这样了,当时我都不知道怎么回事,现在想起来我都觉得不可思议,其实我带着梅兰竹菊出来是想给你道歉,可谁知道被那个推销女孩给栏住了。”

想起那个张萌萌,我也只能微笑。

“我明白,其实我以前也见过这样的情况,凌婧没什么问题,你们那边四位女士没事吧?”我点头问道。

“她们当然没事……我真的不知道你居然……其实你进来给我说你那个点子的时候我几乎想笑:简直就是一个高中生才能想当然拍脑袋拍出来的点子。”

我汗颜:这馊主意还真是个高中生想出来的:凌婧不就是高中生么?

“就是因为这点,我才觉得你就算是个风水先生也肯定不是个合格的风水先生,当时我就不想和你再多说什么了,所以就请你看手相,其实是想把你请走,可谁知道你居然真的……真的看出了很多东西……”

我点了点头:“对这方面我还有点自信。”

“我……确实在25岁的时候结过一次婚,并且支撑了不到一年就结束了,你看的真准……这件事情我隐瞒的很好,隐瞒到了现在很多人都以为我从来没结过婚,隐瞒到了自己都快忘掉了,却一下子被你看了出来,你可以理解当时给我的那种震撼吗?所以我一下子就……一下子就我都不知道怎么回事了。”

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