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第11章 底气十足

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两箱摩丝不小,放在二八大杠后头,还得用绳子捆结实才成。

大年初四,人家还在年里,街头上张旭孤寂的身影,多少显得有些单薄。

穿了七八条街,又寻摸了半个钟头,才找到了目的地。

自行车在巷子内的一家发廊停了下来。

拿着纸条,跟门牌上的地址对了又对,在确定完了后,他正要进去,便有俩顾客失望的走了出来,说话时还有些失望。

“这也没,要不咱明儿去供销社看看?”

“摩丝都是进口的,供销社那边,多少年没换新花样了,怎么可能有。”

“那就去步行街看看。”

......

两人的对话,听的张旭笑逐颜开。

只是一首歌,便让一款产品爆火,哪怕是放在以后,都是少见的存在。

他还真得感谢这个时代信息闭塞,给他带来了这第一桶金。

“不是,你们再等等,我这马上就有,明儿来,我保证有!”

老板从里面跟了出来,是个小年轻,看年纪也就比张旭大个几岁而已,发型也是当时流行的半长发,像是从画片里走出来的一样。

两人四目相对,还没等张旭开口,对方就发现了箱子上的字。

“来送摩丝的?”老板赶紧迎了上去。

大年初四,这开店的都没几家,现在还有送货上门的,那就更难得了。

“对,咱们电话里说过,这是两箱,一共四十八瓶,三百八十四块,您给三百八就成。”

本以为老板会爽快付钱,可对方压根像是没听见张旭说话一样,自顾自的拆开箱子,拿起其中一瓶,在手上喷了一些。

泡沫状的摩丝在掌心中一大坨,往头上轻轻一抹,老板不自觉的点点头。

扫了一眼带着期待眼神的张旭,不禁摇摇头:“你说也奇怪啊,这玩意也没发蜡好使,咋个最近两天那么多人来问?”

“这不是春晚费翔带出来的,您放心,接下来要买的人,只多不少。”

“咱推推价,这八块有点高了。”

听着对方想要砍价,张旭的脸色可就难看起来了:“咱们电话里都说好了,您要是那么做生意,就算了吧。”

他说完,没好气的从对方手中将摩丝给夺了回来,佯装要走。

这才刚走了俩要买摩丝的顾客,现在好不容易有了,老板哪里肯让:“别介啊,八块真就高了,我这给他们也才十块,咱再合计合计,而且我要的也多。”

薄利多销,这道理张旭不是不明白。

但,这也有前提。

整个莞市现在就供销社那有近五百箱摩丝,其他地方用的都是发蜡。

货源他全把控,外头的想要进来,至少得半个月。

只要这大年初七过了,到时候这货会更紧俏。

还价?

呵呵!

“不成,这说好多少就多少,既然你给不起,就算了吧,正好刚才那两人也是要买,我问问他们要不要。”

张旭故意拿话一激,转身佯装要走,发廊老板顿时急了眼:“谁买不起,成,八块就八块,我给你拿钱!”

生意人,无往不利。

发廊老板之前跟人家谈的可是十五块,刚才也只是跟张旭报了个虚数。

在人均工资都没过五十的年代,十五块钱的摩丝,这可算得上是奢侈品了。

老板再出来时,手上多了一沓子钱。

张旭本以为能瞧见蓝色的百元大钞,可这一手过来的,几乎都是一些毛票。

能瞧见个五块面额,都算是了不得了。

不过这也不怪人家,这年代的发廊,剪个头才五毛,正常人谁会拿一百上这地方消费。

张旭站在发廊门口,借着微弱的灯光,愣是在对方面前数了个清楚。

几分钟后老板在显眼的位置摆放好摩丝再回来,见他还在,不由摇摇头:“你放心,你都跟个人精似的,蒙不了你。”

三百八十块。

这对张旭来说,可是第一桶金。

他输钱,多是因为激动。

“老板!”

就在老板转身要回去时,张旭叫住了他

“咋了?不能少吧,我数过的,你小子可别想蒙我!”对方谨慎的瞧着张旭。

“给多了。”张旭说着递过去两张票子,一块五毛钱。

发廊老板见状,立马笑着上手接了过去,心中也是对张旭改观不少:“你小子,可以啊,以后我这摩丝,都从你这要。”

张旭见状,心中大喜,表面上却还是沉着脸:“这......你可得有心理准备,摩丝现在特别火,人家都给我涨价了,下次的货,都得涨两块。”

“两,两块?!”这个价格,显然让对方有些难以接受:“好家伙,这坐地起价够狠的啊?”

“没法子,我总不能亏着来吧?”

老板瞧着他诚恳的眼神,加上刚才张旭找回多的钱后,以为他老实,对他现在说的话,也是深信不疑。

只是他不知道,刚才数出来的钱,是三百八没错。

张旭故意找回去一块五,就是故意的。

一来是想要找个借口跟老板继续攀谈,达成二次生意。

二来是为了让对方信任自己,才好谈涨价的事情。

现在看来,这一招是成了。

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