一直在地方做官的蒋琬，看着堂上的紧张气氛，欲言又止。
诸葛亮可不想冷了场，就用鼓励的眼光，看向蒋琬。
蒋琬是诸葛亮重点培养的人，建兴元年（公元 223年），诸葛亮开府治事，马上聘任他为东曹掾，没多久，又提拔为丞相府参军。
蒋琬和马谡，看起来都是丞相府参军，但在诸葛亮心目中的地位，蒋琬远在马谡之上。
诸葛亮经常带着蒋琬上朝，言传身教，似乎早就选定了自己的接班人。
他们之间存在约定的默契，当诸葛亮不方便亲自出面反驳或者附和某些奏章的时候，诸葛亮就会用这样的眼光看他。
蒋琬会意，马上拱手向诸葛亮提问道：
“丞相，您亲自率领大军，不远千里，深入蛮荒不毛之地，攻略了这么多的地方；现在蛮王孟获也已经诚心归服，丞相为什么不派遣官吏，与孟获一同牧守这些地方？”
诸葛亮笑着点了点头，目光扫视全场将领一遍，他非常享受这种期待的目光，他不再卖关子，说道：
“如果朝廷派遣官吏前来治理这些地方，存在三大难题：
派遣官员就要建立官府衙门，就必须兴建城池，就必须有军队驻守，蛮族是粮食匮乏之地，军队的粮饷不能就地筹集，必须从其他郡县运送过来，这是第一个难题；
这次征战，我军虽然没有骚扰蛮族百姓，但蛮兵的伤亡数量可不小。
很多蛮民的父、兄，在战场上被我军士卒所伤，或者直接死在我军手下，这些死伤人员的亲属，难免对我军有怨恨情绪。
各种原因，造成军民关系不和谐，时间久了，必成祸患，这是第二个难题。
蛮民好勇斗狠，经常有相互间的争斗，或者有其他利益上的抢夺，他们习惯用蛮族的古老规矩解决，与朝廷法度不符。
如果官府不用朝廷法度判罚，放任自由，则官府没有威信，政令难以执行，还不如不成立官府。
如果官府按照朝廷法度判罚案件，则与蛮族的传统做法不符合，蛮民们心中难免有不服，时间长了，就会反感官府，杀官造反的事情，就难以避免，这是第三个难题。
我现在不派遣官员，也不留驻军队，更不用运送粮饷，只收取赋税，则可与蛮民们相安于无事。”
众将听了诸葛亮的解释，很快想通了其中道理，再没有人有异议。
于是，诸葛亮把孟获、杨锋等人都召集过来，向他们宣布：
三天后，所有南征的蜀军都要撤走。
诸葛亮之所以决定三天后撤军，是因为他夜观天象，发现三天后的中午，有一场狂风暴雨，一直持续到晚上，但夜间会慢慢变小。
第二天雨过天晴，却是难得的晴朗天气。
这次南征，诸葛亮发现，蛮族的人更加相信鬼神。
他可不想放过这个装神弄鬼的机会！
诸葛亮让大军收拾好军资粮草先行，他和马谡率领四千余人，留在最后。
诸葛亮虽然对孟获相当优待，也卖给了他一批淘汰的武器装备，但那些刀牌獠丁的精良装备，他可舍不得卖给孟获，全部运回去了。
至于缴获的粮草，自然没有还回去的道理。
时间过得很快，诸葛亮南征现在已经半年有余了，现在到了秋天收获的季节，蛮族暂时不会缺粮了。
诸葛亮把缴获大部分的粮草，早都让诸葛乔运回建宁郡了，准备以后和蛮族交易。
三天后的上午，诸葛亮整军准备出营渡河，孟获率领附近大小部落的酋长，前来给诸葛亮送行。
时值九月秋天，本应天高气爽。
忽然天上阴云密布，狂风骤起，倾盆大雨淋下，泸水水位暴涨，船不能渡。
诸葛亮的大营，离河边并不太远，很快有斥候回报诸葛亮。
诸葛亮问孟获，孟获看向天空，忽然面色大变，吞吞吐吐回答道：
“这是猖神怒而作祸！泸水已经有数十年没有猖神作祸了，因为我们在每年的五月五，都会在泸水河岸祭祀猖神，今年因为丞相的大军征讨，并没有能按时祭祀，猖神因为没有得到祭祀，到了秋天收获的季节，就会出来祸乱，必须重新祭祀方可。”
诸葛亮一听，自己不过想利用一下天象，想不到蛮族还真有这么回事，赶紧又问道：
“你们平常用的是什么祭品？”
孟获作为蛮王，每年都要主持多次的祭祀，对每一种祭祀的祭品，都相当了解，就回答道：
“如果是五月五对猖神的正常祭祀，用牛、羊、猪等大型牲畜，最好是毛色纯正、体型健壮的牲畜，来献给神灵，以黑白两色为最佳，此外，还需要用如小米、大米、麦子等谷物，以及如苹果、梨、香蕉、葡萄等水果之类的祭品。”
孟获顿了顿，又说道：
“按照古时传下来的规矩，如果因为我们没有按时祭祀，或者祭品不丰盛，引得猖神发怒，祭品就需要用七七四十九颗人头请罪，并以黑牛白羊祭祀，如果得到猖神认可。泸水自然会风平浪静，还可以获得连年丰收。”
诸葛亮假装为难，皱着眉头说道：
“我已经平定南中，南中的百姓都是朝廷的子民，就算有不法之徒，我也不能妄杀一人！猖神如果要降罪，就全部降到我身上好了。”
诸葛亮亲自到泸水岸边观看，果然看见河边狂风大作，河中波涛汹涌，人马皆不能接近。
诸葛亮回到营寨，安排厨师宰杀牛马猪羊。
厨师们按照诸葛亮提供的方法，和面为剂，里面包以牛、羊等肉酱，做成人头的样子，取名馒头。
当夜，诸葛亮在泸水南岸，让士兵们冒雨搭建祭坛。
在祭坛上设香案，铺祭物。
祭坛建好，刚好雨停，诸葛亮列灯四十九盏，将四十九个馒头依次摆放。
好在诸葛亮早有准备，不但还有牛羊肉等祭品，还有谷物、水果等数十种祭品，全部陈设于祭坛上，可以说非常的丰盛。
最难得的是，诸葛亮还找来了蛮族专门用来祭祀的糯米酒，可谓诚意满满。
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