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第5章 扯虎皮画大饼

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林文华喝了口茶,却没急着谈正题,先聊起了学校的琐事来:“学生干部的工作也麻烦啊,老师和领导一个个都想偷懒,学生就是免费的劳动力,他们觉得开学一大帮人闹哄哄的办这办那太乱了,就要想办法一劳永逸。”

“要我说,把其他坑蒙拐骗的代理商赶走,专门留一个国营正规的,直接在饭堂、报名点拿本子登记信息,再现场抓几个学会计的学生来兼职,便宜又好用,直接一次性搞定了,多舒服?”

林文华就是在无中生有,学校有没有这么一回事另说,但关键要让张向东感觉到,自己这边尽是优势!

张向东听了感觉有戏,附和着:“要是能说服校领导这么做,可就省事多了,那些打着办卡旗号的做了黑心事,我们正规运营商却要背黑锅。”

林文华说了:“我当然知道你们是国营的,但是学校有学校的考虑,虽然不是盈利机构,但场地、水电还有后勤这些都需要成本,还得琢磨着预算。”

张向东领会道:“我们可以负责必要的支出,这些都好商量的。”

林文华再倒苦水:“关键张总你要知道,这事情需要学生代表们一起动员,制定策略,计划,还有弄一个比较说得过去的形式主题。”

林文华在讨价,但张向东听着反而觉得对方玩真的:“我当然不会亏待你们这帮小伙子,大热天的跑上跑下,还费脑筋,脑力活儿我做不来,但我这边是公司企业,自然讲究效益回报。”

林文华瞥了他一眼,知道自己画的饼足够大了,便说:“我预计今年度的新生大概有五六千,如果采用我的办法去说服校领导,贵方能直接垄断。”

张向东立马精神了:“每激活一张卡,我这边都可以给你们提成,帮助学生创业项目取得辉煌成果,方便学校就业工作展开!”

“那要看你们的套餐,学生能不能广泛接受了。”

林文华不想做那种办卡一百,提成七十的项目,虽然利润高,但名声臭、用户少,属于能骗一个是一个的行为,某些学校也反感,还不利于大范围撒网。

张向东明白:“这一点你绝对可以放心!我们的校园套餐是分公司制定的,看看这种月租18的,两年以上用户留存率90%,这就是口碑。”

林文华喜欢这种可以撒大网的套餐,再透露:“其实我在对面民大也有很多朋友,跟老师领导的交情还不错,他们的招生一直很多。”

张向东懂了:“如果数量超过五千,我可以给到你40的提成!”

“如果三万五万的呢?”林文华的野心更大。

张向东不认为这个有可能性,但还是说:“超过两万,我给你50!”

这个价张向东的利润已经不多,但他看的是长远,未来四年里,学生都在用他推行的业务套餐,积少成多算下来,依然是稳赚的。

“张总有魄力!”林文华一拍即合,“回头我发动所有同学,软磨硬泡,写文稿动脑筋做策划,哪怕找女同学游说领导的招都使上,也把这事情办成!”

“哈哈哈!”张向东为最后一句而笑,“年轻人就是敢做敢为!如果你能做到,张哥我给你们搞个热闹的庆功宴!”

林文华突然提出了一个问题:“不过张总,咱们现在都是空口无凭的,我两手空空回去,校方就怕是那种骗钱的野马合作商。”

在扯了学校一番虎皮后,去跟学校沟通当然也要有名头。

我这里代表学校,回去就代表运营商。

抓着这个信息差,两头装逼准没错!

张向东爽快:“我楼上就是分公司,给你授权盖章盖章很容易。”

“如果到时候需要张总移驾跟领导见面谈,就多麻烦了!”林文华继续画饼。

可听在张向东耳朵里,要跟校领导见面,那肯定真了:“有需要我一定出面。”

“不过我们还是多多跑腿,让张总轻松些。”林文华并不想双方相见。

“这自然最好了!”张向东更乐得轻松。

谈妥后他立即让人操办起来,没用太久,林文华的身份就有了,挂着国企这个名头,出去招摇撞骗的说服力大大增强。

对于张向东来说,他一点不亏,不用给林文华发一分钱工资,只需要看他成不成,成了自己就发卡办业务,给他提成,自己涨业绩。

反正高校的市场摆在那里,他个人去做讨不到多少好处,而且竞争对手一直在发力,每次开学都抢得头破血流!

如果坐办公室里就能拿下大片市场,喝着茶就能看利润进口袋,成绩好了还能加官进爵,这不要太舒服!

……

林文华离开了。

在扯到运营商的虎皮后,现在就是该怎么对学校下手了!

他深知光凭自己一个人,能发挥的力量很有限,中都有几十所高校,他一个个跑肯定不行!

但群众的力量是无限的!

所以呢?后世微商玩烂的那一套上线下线,转移到线下照样好用!

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