往哪走是路

沉默风筝

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第一百零九章 特大回馈活动

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熟悉的电子表闹铃响起,从夜的沉睡中醒来,项飞揉一揉惺忪的双眼,踢开被子断绝继续赖床的意念,穿着裤头去卫生间洗漱,冲着镜子里那个熟悉的自己笑了笑。

早安,新的一天。

穿上衣服,下楼,在路过三楼时,不自觉地看了一眼贺平家,防盗门紧闭、没有任何声响——有钱有势又怎么样,起码我起得早,比你拥有更多的精彩时光。

在比阿Q精神胜利法还绝的自我安慰中,又向下一层走去,来到二楼却听到上面传来熟悉的声音。

“九爷,这样不好吧?不计成本就违背了咱们与其竞争的想法,是,我无能,既然你决定了,那我就按照您交代地去做,只是出广告展板起码需要一天时间,咱们是不是从明天开始,好、好、好!再见九爷!”

项飞轻步下楼,一直认真听着电话内容,虽然听不到那位所谓的“九爷”声音,但是从贺平的话里也分析出大事不好。

听到贺平快步下楼,项飞抢先一步出了楼道,紧跑两步窜入旁边楼道躲藏,等听到高级跑车轰鸣声响起,又从楼道走出来,望了一眼远去的那抹鲜红,心里焦急万分。

几乎是跑着出了小区、胡同,来到大街上直接打了辆车,他已经没有心情做地铁,恨不得立即飞到“水云间”。

由于项飞每天早早过来,网吧的事钱落梅安心交给了他,自己肆意睡着懒觉,直到生物钟把自己叫醒,生活惬意舒服。

却不想睡梦中听到手机铃声,接起来听到项飞的声音还有些起床气:“项飞你要死啊?这么早,打什么电话?有事不能等我起来再说?”

“落梅姐,打扰你睡觉真不好意思,有急事,要不然也不会这么早打扰你!”

“什么事?店里着火了?”

“没着火,但是也差不多,用我们农村话就是火上房的着急事!”

“那你到了店里就直接上来吧!我马上起床!”

项飞在路上和钱落梅打的电话,不一会到了网吧,和前台的张楚打了声招呼,直接来到楼顶阁楼,发现门已经开了。

钱落梅套着一件睡袍,坐在茶几上喝着一杯咖啡,看见项飞过来,把另一杯推给他:“说吧!什么事,那么着急?”

项飞坐下来,喝了一口咖啡,把早上在楼道偶遇贺平的事叙述一遍,并说出自己的猜测:“他们估计要和咱们大打价格战,而且做好了赔本赚吆喝的准备,两个回合下来没占到便宜,他们急了!”

自从“伊甸园”开业,经历了这许多事,钱落梅已经见怪不怪,依然小口喝着咖啡:“他们想赔钱,我不可能拦着,没事,我的成本就是一点人员工资和电费,他们要玩我陪他们!”

“他们支出要比我们多,大打价格战肯定我们占便宜,但是他们整体实力是不是比咱们雄厚?即使咱们占便宜是不是能熬得过他们?落梅姐你要好好考虑、考虑!”

钱落梅点了点头:“其实之前我已经做了考虑,最后的结果无非就是我不干网吧了,换个其它生意来做,让那个九爷胜利一次,估计也就会放过咱们,放过我爸了!”

“那你有没有想过,现在他的目标就是打垮这个网吧!万一没有这个网吧,他会不会换个目标,或者做些更恶劣的事来报复老爷子呢?我认为现在这个网吧存在比消失好!他们想玩,咱们就陪他们玩呗!”

刚才无所谓的表情多了几丝愁绪,钱落梅叹了一口气:“树欲静而风不止啊!听你的意思,你还有办法打赢价格战?”

“用最小利润争取最大数量的顾客,让他们与网吧同呼吸共命运,用一定方式捆绑在一起,保证网吧的一定上座率!”

“说得倒容易,这些网虫去哪上网都无所谓,指望他们对‘水云间’有感情都不现实,还谈什么捆绑,同呼吸、共命运。”钱落梅说完悲观的话,看着项飞信心满满的样子又不禁好奇:“不过,既然你说了,就应该想到什么办法,来说说吧!”

项飞笑了笑,一口把剩下的咖啡喝完:“举办活动,力度很大的活动,保证最小利润,不赔本就好!但是要提高充值优惠门槛,起码保证其在几个月内都要待在‘水云间’!”

“这倒是个好方法,看来这个店长不白做,脑袋越来越灵光,就这么办吧!不管他们打不打价格战,都能保证咱们有钱进账,有利润收入,就这么办!”

“接下来咱们就该算算活动的优惠程度,尽快拿出方案,今天必须有成果,明天他们就要动手了!”

“那咱们找广告公司做展板也来不及啊!总不能空口白话做活动吧?”

“紧急时刻,因陋就简吧!一会我去买一张大黑板,用彩粉笔写上活动内容,让顾客周知就OK了!”

“这也是个方法,但是我总觉得咱们有点太着急!”

“不着急明天他们价格战开打,咱们的这个策略就没作用了,今天是周六,正好人多,也许能争取不少人参加活动!”

“那就做吧!把老优、祥子、浩明都找过来,咱们一起商量下活动内容!”

……

一个小时后,一张特大号黑板立在了门口处,众多顾客站在面前兴奋异常地做着讨论,其中一位还把活动内容念了出来:

“即日起,本网吧为感谢大家一直以来对‘水云间’的支持、照顾,特举办充值500增1000的特大回馈活动,仅限今明两天,请有充值需求的朋友到前台办理!”

“这网吧可以呀!人家买一送一,它买一送二,这样的环境、机器,这活动不参加太亏了!”

“没看清吗?充值500才送1000,我一个月生活费才800,充了进去,一大半就没了,还是算了!”

“你哪个月上网费不花个200以上,两个月就500了,有了这1500,半年网费都有了,就是把腰勒断,这钱也得出!”

“说的也是,我钱不够了,谁能借我点?”

……

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